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今年以来，农发行株洲市分行创新方式方法，积极主动作为，在营销非贷资农资金、财政性存款、银联合作收单业务等方面不断取得新进展、新突破，专项履职成效显著。 密切部门联系。该行灵活运用“党建共建”、“高端营销”、“上门对接”、“专人专责营销”等方式，积极向地方党政部门领导汇报工作，主动宣介农发行作为“贷差行”对地方特殊贡献和争取地方支农资金支持的特殊意义，大力营销财政性支农资金。全年成功营销财政性存款13笔、金额4.15亿元。 深挖客户潜能。该行明确各级党（支）委书记为第一责任人，以“延伸下游、拓展上游、营销周边、追本溯源”为目标，带领班子成员深入基层调研，从业务链、资金链、关系链等方面着手，深挖客户需求，主动为客户量身定制营销方案，在贷款营销、调查、发放阶段，提前锁定企业开户事项，最大限度实现支付链条客户资金在该行留存。全年累计营销非贷客户27家、非贷客户存款4.65亿元。 拓展业务领域。该行努力寻求各方关系契合点，积极向企业宣传推广POS收单资金归集业务，为客户详细讲解操作流程，并就资金归集、合作方式、支付模式等方面与客户进行详细磋商，全辖5家机构共与14家企业签订资金归集协议，累计归集资金0.33亿元。（童慧 何玉子） |
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