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特种兵椰子汁自2012年开始以江苏省为重点市场进行推广，短短几年时间里在江苏及周边市场获得极大成功，在多个市场做到“喜宴必有特种兵椰子汁”的盛况，成为了江苏餐饮饮料市场的领军品牌。特种兵椰子汁之所以能取得令人羡慕的成功，与其选择渠道有着密不可分的关系。
一.选择餐饮渠道作为“主战场” 特种兵椰子汁在上市初期，拥有245ml罐装、1L和1.25L大瓶分享装三种规格的产品。苏萨食品在经过详细市场调研后，决定以1L和1.25L的大瓶分享装为主切入餐饮市场。之所以选择餐饮市场首先是因为市场规模大，单就江苏省而言，当地的宴席文化非常发达。除了逢年过节的亲友聚餐，还有婚宴、寿宴、生日宴、满月宴、升学宴、谢师宴等各种酒宴，相应的喜宴饮料需求也非常旺盛。 加上餐饮饮料正处于升级换代的时期，随着消费者的健康观念和口味需求的提高，传统宴席饮料已难以满足消费者的新需求，而具备“自然健康、口味清爽、老幼咸宜”等特点的椰子汁就成为了消费者的不二之选。虽说传统渠道总体销量仍很巨大，但新品牌在传统渠道的拓展成本相对较高。
二.选择烟酒店作为第一阵地 苏萨食品通过市场调研发现，消费者在举办酒宴时，往往只在酒店确定菜品，而会到附近的烟酒店成箱购买饮料和酒水。因此在确定主攻餐饮市场后，特种兵椰子汁选择烟酒店作为切入宴席市场的切入口。 与直接进入餐饮终端相比，从烟酒店切入辐射范围更广，人群也更加精准，很多烟酒店不仅具有批零兼营，还具有直控网点的功能，能够更直接的服务于自身所辐射的终端网点。
特种兵椰子汁未来将坚持“品牌升级、渠道深耕”的发展战略，全面提升品牌的喜好度和忠诚度，以更具针对性的产品来实现餐饮渠道的全覆盖。随着新形象、新产品、新渠道的推广，特种兵椰子汁定会成长为国内饮料市场中不可或缺的中坚力量。 |
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