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拿破仑说:不想当将军的士兵不是好士兵。德州庆云诚信优品门店店主王洪伟说:不做本地口碑最好的手机店就不是一个好店主。敢这么说,是因为手机门店他已经开了15年,是庆云当地最老牌手机店主之一。今年7月,加盟机蜜诚信优品后,王洪伟放出山东人本色豪言:要做庆云本地口碑第一的手机门店! 1982年出生的王洪伟,还未到不惑之年,他的家乡是山东德州庆云县一个叫大刘村的村子。2000年前后,早早开始工作的他第一份职业是厨师,做的都是本地味道的家常菜,接触的也都是庆云县里熟门熟路的老乡。而2000年,也是手机开始在中国爆发的开端年以及国产手机探索市场的初始年。彼时,一部小小的握在手中的手机还是一线城市中精英与财富的象征。忽如一夜春风来,手机之风从北上广的写字楼吹遍了中国的大小城镇,到2006年前后,庆云这个小县城里,很多人已经习惯于机不离手。时年24岁还是小青年的王洪伟也不例外。一直痴迷电子产品的他,作为中国最早期的一批手机爱好者,自发担当了民间手机体验官——不断的更换体验不同品牌不同型号的手机,国际大牌如摩托罗拉、三星、诺基亚,国产品牌天语以及现在已经记不清名字的各种杂牌机。但是正常手机使用者是没有这么多资金不断买新手机体验,王洪伟也是买到一个新的用一段时间卖出去再换新的。一来二去,山东人的实在并不耽误精明,他敏锐的发现这其中蕴含的商机——买二手机花同样的钱可以买到性价比更高的手机,不仅如此,再次换机时买进卖出的差价比新机更小。这是一个绝对有前途的产业!于是,24岁的王洪伟当机立断决定改行,从厨师转去做手机维修、回收和二手买卖。2006年年初,王洪伟到了济南最大的数码交易市场舜井街开始了为期半年的手机维修学习,课堂上老师讲授怎么检验旧机、怎么判断故障、怎么维修处理,课堂外他就去数码市场里转悠,不断实践学到的知识也了解市场交易情况积累手机渠道资源。半年后,他回到庆云,在新华路奥城南门对面开了县城里第一家专门做二手机零售+手机维修、回收的手机门店。
图 1王洪伟和他的二手机 从2006年到2020年,先做了4年左右的二手机零售,2010年前后开始做诺基亚专卖店以及新机售卖,2019年又回到二手机行业,王洪伟从风华正茂的时髦青年变成了年近不惑的成熟大叔,手机也从最早的键盘机发展到了今天的智能手机。然而不变的是他从开店最初就设立的初衷,只买品质好的手机,让庆云的老乡都认准他的手机是可以放心买的手机。王洪伟最引以自豪的是,十多年前在他手里买二手机的人,到今天一家人都还在他这里继续买手机。什么是一家手机店的最高褒奖,大概就是这十几年我都只相信你只从你手里买手机的实在信任吧! 王洪伟说,早在2006年最开始做手机店,那时候物流没有今天发达,他只能3天左右去一次济南数码市场,每一台进货的手机他都会细细检查成色判断品质,他宁愿进价比别人高利润比别人少赚不到什么钱,也只选择他过得了眼的手机,久而久之,数码市场的老板都知道了他的原则,只留好货精品给他。 2020年7月,机蜜诚信优品的大区经理在山东德州地区做市场调研,询问当地人都去哪里买手机,王洪伟和他庆云门店的口碑就传到了诚信优品大区负责人的耳中。与王洪伟只挑选好手机进货一样,机蜜诚信优品门店的加盟也会提前做当地市场调研,只会邀请有好口碑的门店和愿意做高品质手机的店主加入。因为在这个信息传播过剩的时代,好的口碑才是最有效、长效的广告,也是手机品牌或门店长久立身、发展的秘笈。只卖好品质二手机的经营理念,是王洪伟的门店加入诚信优品阵营的坚实基础。
图 2门店里显眼的机蜜诚信优品品牌展示 机蜜诚信优品从创立那天就确定宗旨:让用户拿到高品质二手机,让中小手机门店盈利,这不是并列关系,而是因果关系!只有用户拿到了高品质的二手机,真的用得好,卖手机的门店才能客源不断积少成多的赚钱。这一点,王洪伟15年的开店经验已经得到验证,多年老客户带着家人、朋友不断的走进他的门店,哪怕门店搬迁,依然指定买他推荐的二手手机,无他,信任而已! 尽管这两年经济大环境较为严酷,加上几大电商平台的不断冲击,疫情后的手机门店更是处境艰难,但王洪伟却信心满满,一是加盟机蜜诚信优品,以后手机的货源、品质更有保障,售后服务更加完善可靠;二是机蜜诚信优品建立了一整套营销系统,数据化管理+前端推广营销,让他在维系老客户的同时能有效拓展新客源,增加销量。最重要他相信,高品质手机+好的服务,稳坐庆云本地口碑第一的手机门店,舍他其谁!
图 3王洪伟和他的庆云第一口碑门店 |
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