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随着近两年经济下行，鼎新电器市场部通过中怡康等大数据平台了解到，87%的消费者在购买家电类产品时首要关注的是品牌因素，而价格因素所占比重为82%，分列第一第二位。通过这两个数据我们可以发现，品牌和价格依旧是许多消费者在选购家电类商品最看重的因素，一线品牌民企打价格略高，而二三线或小众品牌价格虽然较低但品牌不够响，会在一定程度上减弱消费者的信任度，但随着渠道下沉影响，不少一线电热水器品牌企业纷纷入驻二三线城市，当大牌放下身段走起亲民路线，这对原本扎根于此的二三线品牌企业来说，无疑是个巨大的冲击。一线品牌凭借其雄厚的资金、广阔的渠道和强劲的营销手段能迅速在市场上获得消费者的青睐，而二三线电热水器企业面对大品牌的来势汹汹除了降价、压低利润来应对竞争，是否还有其他有效手段呢？ 鉴于二三线品牌的实力，如果没有吃透一个区域，那么多区域并行的战略同样不可取，未来消费趋势是以消费者为核心的趋势，产品的生产、销售都要围绕着消费者的利益而来，而二三线品牌最大的优势就是“亲民”，一般起初就驻扎在二三线城市的企业都要更了解当地的消费者，保持优势，与消费者深度接触，了解消费者的喜好，那么在产品功能和质量都相差不大的前提下，消费者势必会选择自己更熟悉、在当地更“资深”的品牌。
除了要吃透一个区域市场，二三线电热水器品牌应去繁从简，从研发到管理尽量扁平，确定主打产品的定位，集中发力。很多电热水器企业旗下产品类别繁杂，价位、质量、特色均不一，然而并无哪一类产品销量具有突出性优势，究其原因，即多元化让企业受累。生产多种产品，确实可以满足不同阶段的消费者需求，然而，由于中小型企业资金、渠道、推广实力均有限，且受原材料成本影响大，分散力量的做法最终导致无法获得稳定的市场份额，甚至有淘汰的危险，毕竟，让消费者喜爱你的产品、记住你的品牌才是最重要的。 |
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