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狄更斯在《双城记》里说过这样一句话:“这是最好的时代,也是最坏的时代!” 在互联网的今天,你永远不知道在下一个路口,遇到的是风口,还是风险。互联网发展二十余年间,深刻地改变着中国社会的信息传播、文化娱乐、商品流通等方方面面,串联起数亿人的生活,也成为推动社会经济发展的重要增长引擎。 据艾瑞网《2019年去边界化趋势下的新营销策略研究报告》,在经历二十多年的高速增长后,互联网发展迎来新面貌。
总体呈现出增长转型、竞争升级、边界消逝、巨头生态四大特征。面对互联网的崭新面貌,企业营销应何去何从? 1边界消逝:带来新方向,孕育新机会 在过去,互联网有其明显的边界,在边界内部发展。而随着互联网的体量更大,互联网的技术更为进步,互联网的边界正在消逝。边界的消逝意味着,在互联网基础设施逐渐完善的情况下,互联网业务的生长逻辑趋于相同,平台的传统定义将被打破。
一方面,新场景的出现,为新的互联网服务带来方向,尤其是虚拟与现实边界的消逝,孕育着更大的互联网机会。另一方面,互联网巨头搭建了丰富的互联网生态,越来越多的中小企业开始在巨头的基础设施上生长。 这个时候,挑战自己成了传统企业的必然选择,否则会被新兴组织结构取代。 2内容崛起:智媒多元内容成消费主流 在整体互联网增长转型的面貌下,内容的崛起成为整个互联网中清晰可见的增长点,历经2017、2018年的爆发增长后,这种增长仍然在持续。 短视频、资讯等内容类APP增长尤其明显,内容生态迎来变革! 随着用户碎片化的触网时间增多,内容将持续承载用户的互联网剩余时间。围绕着内容崛起的趋势,互联网内容的供需情况发生着改变,社交、资讯、搜索成为用户获取内容的三大渠道。
这三种渠道,分别代表着驱动内容分发的三种引擎:社交引擎、推荐引擎和搜索引擎。在未来,内容渠道离不开任何一种引擎,而会实现三种引擎的共存共生,共同提升用户的内容获取体验。 3营销创新:智能、原生、场景是核心 从1997年第一个互联网广告算起,二十年间,中国数字营销获得了超高速增长。但随着互联网环境的变化,其流量固化现象越发明显,数字营销进入深水区。 在人工智能逐步影响营销,并开始对营销产生巨大作用的情况下,中国数字营销市场的核心驱动因素也在发生改变。 挖掘新的流量增长点,提升变现效率,人工智能在其中的作用将进一步凸显。
在今天的互联网环境下,营销活动从线性营销活动,向以用户为中心的营销闭环发展。营销闭环,能够有效提升整体营销活动的效率和效果。 随着更多企业开始探索和推动AI在营销中的应用,比如,百度的AR广告、今日头条的信息流等,人工智能+营销两者叠加将会产生巨大的社会价值。 总体而言,营销越来越不是一门艺术,而更表现为一种科学,“一条创意赢天下”的营销佳话不再。 因此,企业主需要树立科学的营销观,以指导科学的营销活动,选择适合自己的网络营销渠道,寻求营销的突破点,挖掘营销的新机会,加快升级转型的步伐。 |
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