有一家美睫店,她的地段其实不是太好,她店里的美睫价格比其他美睫店都要高。但是她的生意很好。 她强调她的干净卫生,强调胶水,睫毛品质,还强调她独特的嫁接手法。 其实她通过这些细节和故事的传播,已经能让消费者感知到价值了。 那其他的美睫店一般都只是打几折,比如299元的一款美睫,给你打7折。但是这家店她不打折,她还提价50元,变成349元。 她把这提价的50元,从她特有的渠道采购价值388元一瓶的进口红酒。 这样就成了,她店里面,睫毛产品品质很高,手法独特。虽然比别家贵一点,但是来我们店里嫁接睫毛,可以送你一瓶价值388元的进口红酒。 这样是不是就有了一定的优惠力度,但是没有折损利润,嫁接睫毛349元,送一瓶388元的红酒。 那还可以再延伸一下,如果你花50元办一张年卡,每次来嫁接睫毛就送你一瓶388元的进口红酒。 那你这50块钱是不是就是纯利润了?如果你能锁定1000个客户,有1000个优质客户在你店里嫁接睫毛,这个不得了吧。 这就是当别人都降价的时候,你试着提价看看,就会有不一样的效果。因为不是每个女人嫁接睫毛都先看价格的。看价格的客户,是很难转化的,把这些低端的客户留给竞争对手。 我这里说的提价以后要送的礼品,你可以根据自己的资源,自己选择,礼品一定要有价格标杆,就是平时客户自己也要花钱买的。 礼品一定要经得起检验,质量一定要过关。 |