|
昨天随着华为P30系列手机的发布，最低799欧元起的定价一点都不让人感觉意外。实际在华为Mate、P系列，价格高昂已成普遍现象，特别是保时捷版冲击近2万元的售价，也是开创了国产手机高定价的纪录。
那华为手机凭什么可以定价这么贵？它的定价逻辑又是什么呢？ 首先，华为有一定的品牌优势，品牌溢价虽说不能比肩苹果，但与三星、谷歌等处于同一位置。再加上高市场定位高定价成一定正比关系，不论是从产品策略还是市场定位而言，华为已经有了一定的溢价能力。
其次，华为有自己独具特色优势。比如麒麟处理器的唯一性，P20Pro手机后拍照傲视群雄的优势等，让其有了一定的承价基础。
第三，华为P、Mate系列每次是首发于海外并主打欧洲市场，定价的高低与欧洲市场的环境也有关系。比如欧洲国家大多是以运营商渠道为主，旗舰手机的绝对出货量都是通过运营商的合约机制走向市场，反而在零售市场表现一般，所以手机的定价都存在一定的水份。 第四，华为高端旗舰的目标不是欧洲的普通市场，而是运营商市场，每年德国、意大利、英国、法国、西班牙五大核心国家市场每年度的选型会是华为的目标所在，中标则销量不愁，不中标则预示一脚踩空。不同的游戏玩法注定有不同的定价规则。
第五，华为高端手机出海征战有一定的税费包含在里面，所以比国内市场高是必然的。 第六，华为的目标也是为了国内的宣传和出货。实际这几年华为P和Mate系列的出货量大头在国内市场，海外市场定价越高显示自己的逼格越强，到时国内市场又可以宣传国内售价比欧洲零售价便宜很多，是爱国企业良心商家什么的，也算一个营销手段。
所以华为P30 Pro手机本次再次高价起跳，一点都不意外。 |
- 关注天气:
