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2020年10月30日,由中国经济观察报主办的“破浪-逆境向新”2020创新峰会在北京举行。数字时代的育儿品牌亲宝宝以产品驱动商业化的变现模式,使其构建了一个良性的生态圈,在实现商业化的同时,还能赚取用户口碑相传而来的流量,最终实现“产品、用户、利润”的复利循环。亲宝宝也因此获授“卓越商业模式创新企业”奖。 
亲宝宝一直致力于为中国家庭提供成长记录云空间、智能育儿助手、自有品牌商品、线上早教等“孕、育、教”一站式育儿解决方案,打造“新一代家庭的育儿方式”。 “早在2017年2月,亲宝宝就尝试了POP电商模式,平台负责运营,第三方代发货,轻松实现月销售额破千万的业绩,不过后来这块业务还是被砍掉了。”亲宝宝CEO冯培华表示,“其最大的原因就是,影响了用户体验。” 一直以来,母婴行业的很多企业都以流量思维进行运作,并形成了以广告为主的单一商业模式,但长远来看,这种模式并不可持续,对用户体验的消耗势必引发流量的消耗。 据了解,亲宝宝旗下核心产品“亲宝宝APP”以分享宝宝照片和视频等孩子成长记录聚拢家庭用户,在满足了用户记录宝宝成长过程,并在家庭成员之间实现互动、点赞、分享的需求的同时,也构筑了自己的用户流量池,而后再以专业的育儿知识和育儿服务满足孕期以及0-6岁孩子家庭的需求。亲宝宝围绕“宝宝成长记录”和“个性化育儿指导”这两个免费功能打磨了5年才开始布局系统的商业化。如今的亲宝宝以“用户思维”已经塑造一套适合自己的商业逻辑,即发现用户需求,构建好产品,直供用户。遵循这个信条,亲宝宝构建出了以产品驱动的商业化体系,开发了自有品牌、智能硬件、幼儿早教等领域的产品。 亲宝宝内部一直强调,产品力是亲宝宝作为工具的核心优势,好产品是亲宝宝商业化的核心思想。“在亲宝宝,用户第一的产品理念就是要时刻考虑你为用户提供了什么价值,商业化也不例外。”冯培华认为,“商业化也要当作‘产品’来做,因为只有持续满足用户需求的商业化才是良性可持续的。” 也正是在这样的理念和成熟的商业模式下,亲宝宝越走越稳。最新官方数据显示,9月多项数据创新高,其中月活跃家庭数同比增长65以上,核心功能“智能育儿助手”活跃度同比增长150,十一黄金周照片视频上传数突破1亿。另外,多家第三方数据显示,自2019年以来,亲宝宝APP在日活、月活、渗透率、用户增长等维度数据都已持续领先整个母婴行业。艾瑞最新数据9月数据显示,亲宝宝APP以2158万台的独立设备数,继续占据亲子育儿榜第一名。此外,从9月份易观千帆指数来看,亲宝宝APP的月活、日活也已依然稳居母婴亲子领域的第一名。 |
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