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成立于2011年的51Talk迎来了它的第一个十年。在51Talk刚刚举行的十周年战略发布会上,创始人兼首席执行官黄佳佳带大家回顾了公司十年发展之路,列举了十年间51Talk所取得的重大突破:第一家海外上市的中国在线英语教育企业,第一个实现全年盈利的在线英语教育企业,拥有近3万名优选外教和超过35万季度活跃学员……第一个外教授课突破1亿节的在线英语平台。
51Talk向来不是行业内的“流量明星”,但在2020年多家权威机构的市场调研报告中51Talk的市场占有率稳居行业第一,用户对品牌的认知度更遥遥领先。除了实打实的教学效果外,51Talk依据自身的企业战略,在市场营销层面对品牌建设的“精准”发力也是其中的重要因素。 聚焦青少儿英语,全新VI系统升级
众所周知,51Talk在2018年有两项重要的战略调整,全力聚焦青少赛道和市场下沉。伴随着这两项关键战略的进行,51Talk品牌也进行了全面升级。51Talk市场高级副总裁任剑曾在接受采访时表示:“对于任何一个消费端的品牌来说,一定会讲视觉的直感,这是很重要的一件事情。”因此,与51Talk进行了品牌视觉化形象升级。51Talk启用了更青少化的拍手LOGO,配色也选用更明亮的宝贝黄配色,更符合青少年的关注偏好。同时,51Talk推出以大猩猩为原型的51Talk吉祥物Max,以卡通化的形象成功吸引了众多青少年用户。 聘请王俊凯作为品牌代言人,全新品牌定位“口语好,学习棒” “菲教青少一对一”战略的成功实践,选择51Talk平台学习英语的青少年用户数量也急速增长。为了深植K12青少儿英语赛道,2019年初,51Talk正式确认王俊凯为新的品牌代言人。启用青年学习榜样王俊凯作为品牌形象代言人,在品牌调性上凸显了51Talk积极、向上、阳光、活力形象,与此同时也最大限度的做到同时覆盖家长与儿童群体。致力于“让每个人有能力对话世界”的51Talk,希望与青年榜样王俊凯合作,带动更多中国孩子爱上英语。
在2019年之前,51Talk主打的品牌口号还是“外教1对1”和“40元/节课”,但它们在传递品牌核心价值与品牌独特性价值上都是欠缺的。51Talk围绕家长选择在线外教课程的核心诉求进行深入拆解与分析,发现了“学习效果”是家长最为核心的需求。基于此,市场团队确定了“口语好,学习棒”的品牌定位,同时,51Talk在核心外教1对1课程之外加入中教辅导环节,家长和学生的顾虑迎刃而解。今年,51Talk又聘请小童星韩昊霖作为首位学习体验官,也是想通过韩昊霖的影响力触达更多的适龄青少儿群体,以榜样力量带动更多中国后浪对话世界,学好英语,向世界讲好中国故事,让世界看到中国少年的风采。 品牌影响多维触达,精准锁定用户心智 在信息爆炸的网络时代,品牌想要精准锁定目标受众,更需要了解用户的行为路径、明确平台转化情况,以此扩大自身品牌影响力。针对教育行业的营销挑战,在51Talk市场高级副总裁任剑和其团队的共同努力下,有针对性地探索出三角形椎体营销模型,并成功构建了增量、增效、增势三大引擎,帮助公司构建可持续增长的营销闭环,实现“品效合一”。 简单来说,51Talk选择与青少年关联性极强的金鹰卡通合作,并在多个节目中进行深度植入,这是三角形椎体的“底部”,51Talk最大的品牌主阵地,即增量。51Talk还搭建了包括搜索、朋友圈、抖音、新闻信息流在内的媒介通路,快速将人群带回到你的品牌主阵地上来。营销三角形的顶端就是51Talk重点打造的品牌口碑爆破点。51Talk通过与大IP的合作而拉升自身热度,通过与浙江卫视的《王牌对王牌》,湖南卫视的《中餐厅》《快乐大本营》《天天向上》等王牌栏目的合作,显示与释放出强大的品牌势能,收获众多新老用户的关注和使用。 如今,51Talk平台的季度活跃用户数量已经突破35万。在营销三角形锥体体系的推进下,51Talk的品牌建设与数字营销效果也呈现出多点触达、品效合一的特点,并不断助力其市场占有率攀升,领跑行业。 |
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