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「视频号做了不到一年时间,收入接近公众号8年时间」作家刘兴亮如此说到。 自从去年微信开启视频号内测以来,短短一年的时间,涌现了无数与刘兴亮一样利用微信短视频流量红利赚到钱的创作者。 近期,为了帮助更多商家、创作者了解视频号的运营方法和商业化方向,有赞学院正式上线了为期4天的《视频号实战公开课》付费课程。 公开课一上线就大受欢迎,2000个付费名额迅速爆满。恒星私域工厂创始人、星辰教育CEO肖逸群的《抓住视频号,打造长期变现私域资产》课程人均学习时长达到51.39min,“全能爸爸”创始人杨樾的《找准定位,持续生产优质内容》课程人均学习时长高达83.07min。 本次课程中,4位主讲嘉宾分别贡献了众多精彩的行业观察与经验总结,以下是精彩内容摘编: 【定位篇】视频号需要三大定位 ——老饭骨社交电商负责人周宇 在做视频号时,我们必须要有一个明确的定位。明确定位就是明确需求。 视频号需要三大定位:账号定位、内容定位和人设定位。建议大家根据自己的兴趣爱好和特长来做定位,因为视频号的传播是基于已有的私域流量和优质内容。无论是图文形式的公众号还是视频号,内容受众、内容质量和内容的持续生产力才是涨粉的关键驱动力。所以拥有自己的私域流量池和社群很重要,因为你的粉丝会比较精准。 老饭骨在公域领域中有两个比较强的人设:大爷和二伯。我们以更贴近生活场景的方式去打造这两位国宴大师的IP形象,拍摄的背景都在普通家庭的小厨房,更贴近生活和亲民。 打造IP时,要注意一定要展示真实的人物形象,以自己的优势去带动。用真实的、生活化的方式突出你能为顾客提供日常所需或者产品推荐。比如老饭骨除了公域的两个IP形象之外,也打造了一个私域的IP人设,我们叫他四弟,四弟的人物形象是大爷、二伯的小跟班,也是一个资深吃货。 视频号人设挑选有三种方式:内部培养、外聘演员和创始人出镜。我建议大家用创始人出镜的方式,可以避免人员流失带来的风险。 
【内容篇】内容打磨,形成独特“网感”风格 ——新榜学院院长夏之南 目前在视频号内容方面普遍分为两个层次,第一个层次属于“术”,喜欢从短视频内容的表现形式下功夫,具有强烈的「垂直分类感」。 第二层次属于“道”,追求极限的自我风格,要求内容创作者具备自己的「网感」。但是无论你的视频号追求的是术还是道开始的基本面都需要功底扎实。 内容风格第三还是第一视角、自拍还是他拍、多人还是单人、严肃还是搞笑 标题文案感性走心还是数据冲击、夸张描述还是克制凝聚 视频封面大字报还是真人封面,同一颜色还是随机结合、暖色调还是冷色调 选题范畴剧情类、Vlog类、种草推荐类、IP类和产品实拍类 内容打磨是一个动态的过程,在初期你需要结合时间、空间、自身能力、平台要求、团队资源、互联网趋势等诸多因素去反复不断地「修正内容」。 
新人在刚开始做的时候还需要格外注意打造IP尽量自己真人出镜和学会内容对标两个细节。自身真人出镜可以保证IP的稳定性和延续性,不会因为人员变化而流失。内容对标是内容成长最快速的方法之一。 【启动篇】初始冷启动,需要做到这4点 ——全能爸爸创始人杨樾 对于视频号如何从0进行冷启动,全能爸爸创始人杨樾结合自己创业的实践教训给出了自己的5个「秘籍」,只要你能做到这5条你的账号一定会从粉丝和流量方便获得一定程度进步。 
第一,至少积累一屏内容6条再去推广。 因为,所有的推广或者宣传都需要成本,如果用户被你的广告吸引进来点开你的作品一看只有一两条,会产生不信任感。而且一屏6条内容你也多了6次去占领他心智的机会。 第二,适当的加入一些互赞群。内容创作者群而非水军群 互赞群能帮账号解决初始“兴趣标签”和“视频定位”两个问题,通过真实活跃的用户给你的视频打上人群amp;兴趣标签,在利用点赞后会在微信好友列表二次传播露出的机会,从而获取更多的流量。 还有一点就是,加入互赞群可以确保你每个视频都有最起码的10个赞,这样子容易让网友看着「相对舒服」。 第三,将爆款置顶,享受长尾红利。 如果在初期有一个视频“意外”出圈,需要第一时间把这个视频在主页置顶,好处是视频号一般会在用户看完第一个视频之后自动跳到下一条,也就是说你的下一条会享受到置顶视频的一部分长尾流量。 第四,脚踏实地认真做内容。 现在的视频号圈子每天多的是分享“热门算法”官方推荐”更有甚至谣传花钱买点赞可以获取更多的流量,尽可能减少时间浪费在这些无意义的讨论当中。 此外,账号的冷启动还需要注意发布内容的质量、发布稳定性最好是每天都发、网友评论互动性、内容分享转发性等细节。 【变现篇】引流变现,「无伤」为第一前提 ——恒星私域工厂创始人、星辰教育CEO肖逸群 视频号主流的变现模式主要是:广告,电商,私域导流。 广告变现对于账号要求较高而且周期也相对漫长,私域导流比较适合大部分的视频号内容创作者。 
视频号90是公域流量,所以从做视频号的第一天,我就就要开始做引流私域。 在引流的过程中可以使用放入公众号链接引导、口播引导私信加好友、在直播中通过福利引导加群等方式。 因为个人号和社群是直接触达用户最有效的方式,也是最容易打造个人IP或者忠实精准粉丝的场景。积累到一定数量的精准忠实粉丝,你会发现变现是如此简单。 |
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