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“山崩地裂之时,有的人只听见巨响,但有的人会看到一束光。” 一个数百平方米的演播厅,聚光灯下,王振滔身着正装站在舞台中央,面对眼前的几十位嘉宾和在线观看直播的观众,宣布正式推出“奥康奥莱”。 4月26日,“2020奥康奥莱云招商发布会”在温州举行。奥康投资控股有限公司董事长王振滔表示,奥康奥莱作为奥康线上“云+”战略布局的核心组成部分,将成为未来线上线下融合变革的落脚点之一。 除了“万家门店,十万家云店”,“奥康奥莱”还将做些什么?奥康希望借此实现怎样的蜕变?
何为“奥康奥莱”? 奥康奥莱是什么? 4月25日,第一家奥康奥莱门店在温州永嘉瓯北堡一广场开业。其店面门头区别于奥康门店,一双卡通风格翅膀的LOGO旁是四个大字“奥康奥莱”。不过正红底色凸显了它的奥康基因。 这家门店陈设基本与奥康门店相似,崭新的春鞋亮眼地摆在货架上。不同之处在店铺最里面,那里是一个直播区,现场有主播面对镜头热情地介绍各款鞋子。 奥康奥莱实体店铺的“样板房”刚刚落地,而线上“云店”则起步更早。2月9日,奥康推出“奥康奥莱”电商小程序,主打优质低价,广泛采用直播销售模式,“一台手机、一位主播,就能开出一家‘云店’”。 进入“奥康奥莱”微信小程序,可以发现,其产品整体价格比奥康产品降低不少,与其他品牌相比也有明显优势—— 鞋类最高价仅199元,包括男士商务正装皮鞋,女式及膝长靴、尖头水钻细高跟鞋等,其余皮鞋、运动鞋、板鞋更是仅售99元～158元…… 实惠的价格、时尚的设计感,加上奥康品牌的支撑,使奥康奥莱的产品相当具有诱惑力。写稿前,《浙商》记者没有经受住诱惑,抱着试试看的心情下单了一双199元的运动风休闲鞋。产品到底好不好,收货时再评价。 奥康宣布,奥康奥莱上线一个多月,已裂变出近10万个“小B”(分销商)。奥康对此寄予厚望,“每个小B哪怕一天只卖一双鞋,一天也有数万双”。 “商业世界,会奖励把东西做便宜的人。帮别人省钱,你才能赚钱。”奥康国际总裁王进权在大会演讲时说。
为何是“奥康奥莱”? 王振滔在接受《浙商》记者采访时,谈及推出奥康奥莱的初衷—— “受疫情影响,奥康实体店铺销售受到一定影响。后疫情时代,老百姓不是没有消费的欲望,而是消费能力有所下降。 奥康是中国鞋业中高端品牌,原本主要布局在一二三线城市,在四五六线城市仍是空白。奥康奥莱定位于大众消费,希望通过产品线和店铺范围扩展,努力把市场扩大一倍。” 除了适应市场需求,奥康奥莱还承载着王振滔提升奥康互联网营销能力的决心。 线上线下融合变革,是王振滔一直以来的目标与方向,虽然建有PC端奥康商城、在天猫、京东都布局了奥康店铺矩阵,但他仍未满足,因此开发了“奥康奥莱”微信小程序。
3月24日,奥康“千人直播”在朋友圈刷屏,不仅指挥网店销售,王振滔与奥康少帅王晨更是亲自上阵直播带货,且效果明显,奥康表示,当天销售额较去年“双十一”大幅增长。 在自身更深“触网”的同时,王振滔更呼吁温州企业更多地走入数字经济。 演讲中,王振滔呼吁:“温商作为‘东方犹太人’,没有错过改革开放的最好时代,但曾经一度错过最好的时机——中国互联网风起之时,温州人没有进入,而是去炒房、炒煤——如今,温商不会再犯同样的错误,要回归实业。” “奥康奥莱”吸引力何在? 一个商业新模式的推出需要合作方的认可。奥康奥莱凭什么吸引加盟商? 奥康奥莱加盟商告诉《浙商》记者,他们最看重三点,一是零库存,二是投入小,三是价格优势明显。 王进权介绍,与传统门店不同的是,线下“云”店场地成本更低廉,覆盖范围却能以几何倍数高于普通门店。配备有产品供应,大数据配货、工厂直发,减免了库存、调配等中间成本,打造出产品的较高性价比。 “这意味着奥康奥莱门店产品由奥康总部直接供货,无需经过区域经销商环节。门店铺货和卖不完的产品退回,全部由奥康承担。”一位加盟商告诉《浙商》记者。
“原来开店,加盟商交钱后风险自担。现在奥康要指导门店开一家成功一家,目标是达成‘万家门店,十万家云店’。”王进权说。 4月12日起,奥康派出108名中层干部分赴全国各地指导签约。王进权介绍,目前已有约1012名分销商意向签约。 大会签约加盟商代表吴钦林来自福建晋江,在晋江开了5家品牌鞋服店,总面积2000平方米,本次是新加盟奥康。吴钦林告诉《浙商》记者,吸引他加盟奥康奥莱,首先是零库存。 “库存是鞋服行业的痛点,奥康承诺卖不完的全部会收回,所以比较吸引力。”吴钦林说,“其次是投入较小,只要承担店租、交保证金即可开店。合同期满,只要没有违规,保证金可以退。” 另一位签约代表陈小锋,1999年开始经营奥康门店,卖了20年奥康鞋,如今在台州玉环楚门镇开着200平方米的门店。他说,奥康奥莱最吸引他的是价位和品牌。 陈小锋认为,价位上,奥康奥莱有明显优势,比如小白鞋,奥康小白鞋女款价位在200～300元,而奥康奥莱为100～200元,下降了百元;而男款降幅更大。 奥康奥莱门店与总部联接更紧密同样为陈小锋所看重。“奥康原来的产品是先发给区域经销商,再分发给门店,但奥康奥莱要‘去中间化’,直接工厂供货,层级更少更直接。” 陈小锋打算在200平方米的店铺内划出一块区域卖奥康奥莱产品,“现在店不好开,所以做新东西的步子小一点,如果好卖就逐步扩大。” 能否成为奥康的“一束光” 愿望美好,但实际效果正考验运营者的水平。 在《浙商》记者看来,奥康奥莱要成功至少需要解决两个问题: 第一,奥康国际左右手互搏,“革自己的命”,奥康奥莱是否会对奥康产品产生冲击? 奥康奥莱的模式,虽然短期来看将明显促进销售增长,但长期下来,对奥康体系产品可能是个打击,因为至少目前看起来,奥康奥莱的产品与奥康产品区别并不明显。 第二,奥康奥莱模式若行之有效,原本处于中间层的区域经销商的利益是否将受损?如何安抚? 虽然奥康和奥康奥莱是两个品牌独立运作,一个高端化,一个平民化,但跳过区域经销商直达门店,必然要考虑区域经销商利益的平衡。 王振滔似乎并不纠结于此,他是乐观主义者,“山崩地裂之时,有的人只听见巨响,但有的人会看到一束光。” “后疫情时代,谁看到了机会,谁就会赢。浙商有敢为人先的作风,面对当前形势,奥康不能等待,而要积极寻找出路。如果只是等待,结果将是死亡。而我们走出去,虽未必一定成功,但总有闯出新天地的可能。” 这是王振滔的初心,我们也乐见其成。 |
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