|
2020年，在疫情的特殊市场情况下，农特产品新媒体营销将是一个新的爆点，集视觉、味觉、健康生活因素为一体的农特产品，一定会成为2020年的市场主角。但不管是农业基地还是微商，如果无法解决品牌孵化、品牌营销、新型供应链组织、快物流网络等问题，农产品上行的销售量并不会可观。那么问题来了，如何玩转农特产品新媒体营销呢？ 1.基地品牌化 农特产品新媒体营销需要基地完成产品商品化、商品品牌化、品牌社交化，这需要一个专业的团队来组织和执行，帮助地方单品进行品牌孵化，并且结合多个维度的渠道，进行个性化的打造，特别是涉及主品牌、副品牌的结合。 关于互联网时代的品牌打造一定要重视以下几点。 （1）品牌故事化。有利于多维度传播，故事融入商品，禇橙就是典型的案例。 （2）品牌图片化。有利于新媒体传播。 （3）品牌人格化。代表了某一类消费的健康消费品位，便于消费者自我占位体验。 2.建立一套完善的微营销素材体系 微营销素材体系分为品牌营销素材和微营销素材，两个维度涉及的内容完全不一样。 （1）品牌营销素材。通路是各大吃货集中的大V，各大吃货聚焦的社区、社群，这个涉及品牌故事、基地体验、健康要素、吃货文化等多维度。 （2）微营销素材。主要是提供给下级微渠道的内容，而且要结合每一种产品、每个地方的人群的特点，所给的图文、照片有相应的变化（细节决定成败），微渠道的卖点全靠这个素材。 【建议方法】从照片到图文、从基地到粉丝试吃体验，这需要有一个专业的小团队负责，包括摄影，建议3～5人负责。 3.根据单品定义供应链模式 不管是微商、电商，还是传统零售，本质都是单品驱动的供应链，在这方面7-11、沃尔玛等巨头玩得非常极致，而且现在都是末端大数据驱动的供应链。微商的供应链也不例外，但微商的末端数据不可把握，故不能以传统的思维去思考微商的数据驱动供应链。 农特产品新媒体营销，供应链模式的定义也非常重要。现在大多走的是预售的C2B的模式，这个供应链和传统的B2C有本质的区别，预售系统集中在订单管理方面，但部分商品还是需要有一定库存量的。 特别需要注意的是，干货好存储，库存控制应该在前端，而水果、海鲜则不能采用这样的供应链模式。 4.科学、精准地做好产量预测与品控 新媒体营销，让整个商业供求彻底扁平化，而且基地运营相对可视化了。那么问题来了：如何做好基地产量的准确预测？如何科学控制质量？这些都是直接影响前端营销的因素。所以产能控制和品控是每一个基地必须关注的。如果新媒体线上营销渠道卖得好，缺货了就以次充好，看似增加了销量，其实是给自己好不容易打造的品牌做减法。 品控问题关系到一切，产品出问题，渠道无论怎么做都做不好，因此需要建立一个专业的品控团队进行运营管理。 5.建立营销、订单管理、库存计划、物流为一体的供应链体系 基地品牌化不仅是基地企业的事情，当地政府也会给予重点扶持。因为农特产品很多都是地标性产品，政府给予支持是必需的，这也是农业“互联网+”的重要落地手段，同时能促进劳动就业和拉动地方经济。建议基地定期组织大V体验，同时和农业旅游结合，会迎来更大的商业价值，一定要结合政府的相关资源。 6.学会品牌众包（叠加） 一个典型的案例就是“燕湖园的小米+中国好山药”两个品牌的融合，一方面提出了两种健康饮食，另一方面又叠加了两类消费者。当然，“新农人”界还有江苏扁担姐的大闸蟹与福建生姜基地的结合。建议找准关联商品，联合品牌玩营销、玩微商，这是一个不错的原则。如何找到？多参与农业圈子线上线下的交流。 7.持续创新 微商的运营模式在快速迭代，农特产品新媒体营销也不例外，没有一成不变的方法，也没有一成不变的套路。这世界唯一不变的是变化，所以每一个农产品上行创业的基地，都要持续思考创新。单独一个基地持续创新很难，如果在一个以新媒体运营为基础的商业体系上，大家持续讨论创新，并落地后再优化，则会容易很多。这是每一个农产品上行基地都要思考和借鉴的方式。 面对日新月异的新媒体营销市场，颍东区紧抓时代潮流和机遇，打造了颖东区农产品供应链运营中心，并创立农特产品公共品牌“颖东味道”，力求整合现有的市场资源，集中发展力量，给予政策倾斜，支持颍东区完成农产品商品化、商品品牌化、品牌社交化的发展进程。
（图：颍东区公共品牌logo）
（图：颍东区公共品牌产品实物图） |
- 关注天气:
