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作为老牌大厂，诺基亚一度成为一个时代的经典。如今涅槃归来的诺基亚，重整旗鼓，携手激动，在保留传统优势的情况下，和京东渠道深度合作，在今年的京东11.11狂欢潮中，取得了十分亮眼的成绩，销量同比增长超过150%。HMD Global大中华区副总裁许立新就曾表示：“希望让更多的用户知道，诺基亚智能手机带着更好的品质和体验回归了。”
经典回归 品质成就消费者口碑 在2018年MWC上，诺基亚获得了手机品牌全球声量NO.1，涅槃归来的诺基亚展示着老牌厂商的底蕴，曾经的诺基亚面临多大挑战，如今就有多大机遇。数据显示，诺基亚目前全球排名位列第九，截至2017年底已经有超过7000万的用户正在使用诺基亚手机，在欧洲、拉美、印度等区域都取得了亮眼的成绩。
根据权威调研机构IDC公布的数据，虽然2017年全球智能手机出货量14.62亿台，但这却是智能手机市场有史以来首次出现下跌。而在整体市场下跌的态势下，诺基亚依然能获得比较高的销量并且重回手机厂商出货量前10，其实与他们的市场战略和营销战略密不可分。 诺基亚携手京东 品牌联合渠道 如今在部分国家市场，诺基亚已经成为前五的品牌，而在中国市场，2018年诺基亚选择战略携手京东渠道，随后开展独家合作。作为一个知名老牌，诺基亚拥有足够的市场知名，而在产品销售渠道上，线上销量占比超50%的京东则成为了诺基亚战略伙伴的不二之选。可以说京东所具备的份额不只是一个数字，也不仅是一个渠道通路，而是包括了品牌信任、物流、服务，以及行业大数据集于一身的综合实力。 此后的每一款诺基亚新品，京东手机都能为其量身定制精准的营销方案，且依托京东平台的全品类优势，携手足够多的跨界伙伴进行联合发声。今年11.11前夕诺基亚发布新品X7，京东商城通讯事业部总裁陈婷倾情站台，京东手机也以Nokia X7蔡司夜拍作为产品卖点，与江小白商城、拉菲罗斯柴尔德、良品铺子、罗技中国、RIO锐澳鸡尾酒、水星家纺等6家具有特色“夜晚”标签的品牌联动，并整合京东站内站外资源，以最高效的形式助力诺基亚新品在短时间内收获几何增长的关注度。在服务方面亦提供“一站式”购物体验及保障，包括在新品购买环节，为消费者提供京东白条多期免息服务，降低消费门槛。
京东和诺基亚联合营销的声量，也转化为了一连串的销售战绩。诺基亚X7发售期间，在京东11.11期间曾一度夺得品牌销量冠军，销量销额同比双榜TOP2;此前的诺基亚X6新品首发当日，开售仅6秒就全部售罄，随后的6月1日以8秒的速度再度售罄一空，当日品牌销量同比增3328.87%，成为一款颇受消费者欢迎的产品。可以说，在诺基亚回归中国市场的道路上，京东作为诺基亚在中国最重要的渠道合作伙伴之一，扮演了销售提升者和品牌服务者的角色。
重新演绎经典，老牌厂商焕发新“气质” 从回归中国市场后诺基亚X6上市，再到诺基亚X7发售，诺基亚一直与京东战略携手，也更加信任和依赖，今年诺基亚X7更是将全渠道独家包销权交给京东。事实显示，除了在618和11.11大促期间的抢眼战绩，双方在携手打造诺基亚品牌全新气质上的成果也有目共睹。对于诺基亚品牌而言，这种脱胎于经典又融入年轻活力的气质，才是品牌在新时代长青的重要保障。
在与诺基亚的合作过程中，京东同样致力于通过诺基亚产品个性去引领新潮流。例如诺基亚8110 4G版首发之时，拥有标志性曲面滑盖设计和贪吃蛇经典游戏的手机被玩出新花样，在Mercedes Me广场诺基亚手机三里屯快闪店亮相，上演经典与现代的碰撞，散发潮流复刻的乐趣。结合诺基亚品牌特点，京东旗下IP栏目“京晚8点”推出《对她说》治愈系短片，用拟人化话的情节讲述了诺基亚跨越12年的始终陪伴。在这些品牌气质再造的努力下，诺基亚产品重新赢回越来越多年轻人的芳心，“香蕉机”也顺利挺进京东818手机节 0—499元价位段单品销量前五。 早在2018年MWC世界移动通信大会的诺基亚展台，京东商城通讯事业部总裁陈婷便说到，京东十分看重诺基亚这个重要的战略合作伙伴，会给予诺基亚包括战略级独家和首发等最优惠的政策，以及战略合作伙伴的基本营销支持。基于在电商领域的多年深耕和优质用户积累，京东能够帮助诺基亚在竞争激烈的手机市场更快更精准地打开局面，在营销手段上打造新经典再出发，在服务商全面保障售后。 诺基亚在2018年可谓是重生的一年，诺基亚X5、X6和X7系列成为各价位段消费者最青睐的产品之一，从京东的销量和评价就能看出，正是这几款产品让消费者对诺基亚重拾信心。而从京东与诺基亚的合作可以看出，只有和最佳伙伴找到适合自己独有的定位，才能在满足中国消费者需求的同时做到精准营销，最终实现共赢的结果，我们也期待京东和诺基亚能不断推出新的经典潮流之作，让老牌厂商在用户心中种下新的记忆。 |
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