记者:于总,很高兴能够采访到您,请问碰碰购是什么时候创立的?怎么会想到做这样一个全球特卖O2O的项目?
于建森:碰碰购是2016年初,2016年10月正式上线。说起创办碰碰购源于我自己的个人经历:从自建服装团队到入驻天猫、唯品会等电商平台,我在服装行业浸润近30年,积累了多年的实战经验,深谙高库存之于服装业的负担。李克强总理在17年3月份的政府工作报告中详述了供给侧改革,其中一条就是去库存,而包括服装业在内的多个行业的库存数量非常庞大。“碰碰购”回归到困扰中国服装业的老大难问题——高库存上来,试图为服装业“解缚”。在这个解缚的过程中,我发现其实可以做的更多;增加平台品类、扩大用户群体让更多的实惠走到更多消费者手中。
记者:能不能介绍一下碰碰购的核心产品和服务?这个行业的市场规模有多大?
于建森: 正如我前面提到的碰碰购是一个全球特卖O2O的项目,所以不管用户是习惯线上或者线下购物的,甚至担心线上交易可信度的都可以在碰碰购成为会员用户。另一端我们解决了传统制造业、服装企业长期以来的库存问题;单就中国13亿人口的衣、食、用的数据就足以说明这个市场有多么的恐怖(巨大)我可以说这里虽然不是一片蓝海,但可发展空间非常的大。
记者:您如何看待现在的其他电商和海淘平台对碰碰购形成的竞争压力?碰碰购的优势在哪里?
于建森:无论是一类电商还是跨境电商,都是基于互联网来进行传播与购买。而我们目前拥有国内国外近千个知名品牌。类目涉及奢侈品、运动、服装、母婴、美妆、家居、日用、食品这八大品类;不仅如此我们还与O2O模式完美相结合。截止到现在,我们的线下直营和加盟的累积门店数超过150家,遍布在全国各个角落,不少信息到达率偏低但购买力很高的地区,这些门店不仅能带来可观的交易量更是一个很好的宣传点。电商遇到的信息不匹配的问题,在这种O2O的模式下被我们基本打破,比如进口食品在传统的商超中并不是寻常可见,知名电商平台或因为快递等因素让许多潜在用户无法购买,而我们的这种模式可以充分满足这群消费者的购买需求。
记者:能不能介绍一下你们的团队?
于建森:碰碰购的团队可谓比较强的,各部门leader,都是曾在京东,篱笆网,腾讯,58赶集,唯品会等知名互联网平台工作,管理层都是有着13年的互联网运营经验,团队成员都具备很强的互联网专业运营经验,这也是我们的核心竞争力。
记者:于总目前有很多电子商务的项目都是靠烧钱来维持,我想知道碰碰购目前线上盈利有没有问题?
于建森:目前的互联网行业或者说移动互联网已经过了仅仅靠烧钱就能成功的时代了,一个项目的成功首先取决于它能否生存下来。而我们在项目规划的初期就把收入作为一个重要因素来考量。碰碰购平台的收入主要来自三个方面:第一方面我们上线的产品都有20-30%的毛利空间;第二我们与奢侈品品牌的合作,进行奢侈品尾单商品的特卖会,商品的价差是即是我们的收入;第三我们将收取品牌商的平台使用费,这将是我们的第三个收入来源。
记者:于总碰碰购将通过什么方式进行推广,毕竟推广是个很烧钱的事情
于建森: 就目前而言我们除了各渠道大量的广告推广外,像刚刚说的,我们的O2O模式本就是一个很好的宣传点,可以给我们带来意想不到的流量和交易额,这是传统推广手段做不到的;其次我们团队大都是互联网运营市场出身所以对于线上推广有着先天的优势,我们交易额有部分依托微信、微博、QQ等社交工具进行自媒体营销,以达到最优组合推广的效果。
记者:碰碰购的下一个阶段目标是什么?
于建森: 目前碰碰购的日销售额已经达到了50万元,我给团队下达的目标是6个月内的日销售额突破100万大关,每月交易额破三千万!
记者:于总目前碰碰购有没有考虑融资?
于建森:目前我们已经与多家知名投资机构正在接洽中,预计在今年四月份完成首轮融资,金额在1800万美金左右。具体最后与哪家投资机构合作我们还在内部评估中,其他的细节问题目前恕还不能披露。
记者:今天很高兴您能接受我们的采访
于建森:也谢谢您
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