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老板,连罗永浩都去直播带货了,你还不去做吗?

时间:2020-06-22来源:互联网 作者:编辑 点击:
“站在风口上,猪都能飞起来。” 雷军的这句经典名言被众多创业者奉为圣经。近两年, 直播带货成为新风口 ,流量 网红、明星、企业大佬 等纷纷打破次元壁走进直播间。前有罗永

  “站在风口上,猪都能飞起来。” 雷军的这句经典名言被众多创业者奉为圣经。近两年,直播带货成为新风口 ,流量网红、明星、企业大佬 等纷纷打破次元壁走进直播间。前有罗永浩梁建章、董明珠直播在前,后有丁磊、李彦宏带货在后。大家为了卖产品,都使出了浑身解数。

  6月1日,董明珠线上同时联动了微信小程序“格力董明珠店” 、天猫、京东、快手、抖音、苏宁等六大平台,这次的直播与以往不同的是,主力转站微信小程序“格力董明珠店”,从抖音、快手、淘宝的公域流量转到微信小程序直播的专属化私域流量。

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  6月11日晚,网易CEO丁磊在快手直播间完成了带货首秀,在商品客单价较低的情况下,取得了四小时交易额超7200万的好成绩;巨头掌门亲自上阵 ,于各个直播平台现身说法并效果不俗。真是“你唱罢我登场,直播电商真繁忙”。

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  这其中,自然有迎合潮流、借势推销自家产品,并利用自身的“光环”来输出企业文化价值。虽然直播带货吸引大家目光,但很多产品并不一定适合直播这种方式,为什么这些大佬们都在尝试,直播卖货,是不是有什么我们看不见的效果?下面企采科技为大家解析其中原因:

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  一、直播电商热度为何不减反增

  直播电商如此火爆,归因于疫情的影响。 线下消费场景的受阻,各行各业为了“自救”,试水直播带货,想通过互联网的力量拓展销路,从美食到日用百货,从汽车到房子,统统 搬到了线上 。直播电商很好地扮演了疫情期间消费市场“定盘星”的角色 ,并为企业经营的改善狠狠地助了一把力。

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  如今,除了北京,国内大多城市逐渐进入“后疫情时代”,各地购物中心、餐厅、景点陆续恢复营业,但直播电商却依然如日中天,尤其是“6.18”购物节前夕,这条赛道上更是商家云集、大佬亲临 ,直播电商成为后疫情时代的新风口。

  那么,直播电商究竟有何魅力?

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  企采科技将直播电商与传统电商做个简单的对比,看其过人之处究竟有哪些。首先,是商品价格更便宜。

  传统零售终端和电商相比,直播电商进一步精简了销售渠道环节,主播/KOL们就是直接的销售渠道,无需经过经销商 ,中间环节的减少降低了流通成本 ,商品售价也因此而变得更加“美丽”。买家更愿意在直播间下单;商品销量不断增加,在规模效应作用下,即便薄利,品牌主和经销商也可以持续获利。

  其次,是消费体验更炫酷。

  相对传统电商,直播电商可以通过主播的介绍讲解和现场使用,帮助用户多维度、立体化 地了解商品特征及性能,并实时解答用户心中的困惑;消费者受到直播的视听感官刺激,不仅体验更加炫酷,购买欲望还极易被激发出来,进而实现更高的转化。

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  最后,用户买得更放心。 一方面,在直播电商环境下,除了品牌背书之外,还可以借助李佳琦、薇娅等当红主播,华少、陈赫等明星以及丁磊、董明珠等商业大佬们的个人IP来加以赋能,消费已经逐渐从平台化、品牌化转型为IP化、人格化 ,会因为喜欢某个人的风格而青睐于他推荐的产品。

  另一方面,直播电商天生带有社交属性 ,不仅主播与用户之间可以实时互动、现场答疑,用户之间同样可以借助弹幕进行交流,大量用户在同一时间段里分享经验、刷弹幕、下单购买,这也让商品各方面信息变得更加透明 ,买家自然愿意下单。

  而这些,恰恰就是直播电商的魅力,大概也是能获得商界大佬们青睐的关键。

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  二、消费者观念已经转型

  虽说直播电商有一系列优势,但仔细思考,消费者蹲在直播间里看主播讲解几个小时再下单购买,并不算一种高效的购物方式 。可依然有很多人涌入直播间,愿意为其买单,难道真的只是因为体验够酷或者追随主播而已吗?当然不是。在企采科技看来,直播电商最核心的地方在于商品的物美价廉 ——毕竟,直播带货不是文艺表演,是切切实实地需要把货卖出去的,如果价格太高,用户不感兴趣,直播带货恐怕很难发挥作用。

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