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当你第一次看见阎魔（印度教中的死神）将一名卧病在床却没买保险的人拖入地狱这个画面时，你就会对 Policybazaar 公司的目标群体有一个清晰认识了。在系列情景剧式的电视广告中，由电影明星阿克夏 · 库马扮演的恐怖之神就用了这个桥段。当入院的事故受害者向阎魔哀叹自己不得不优先考虑姐妹婚礼以及女儿上学的费用时，阎魔用北印度语嘲笑他道：" 总共 1000 万卢比的保险单平摊到每个月只有 680 卢比而已！"（每个月只花费 9 美元，总计花费约 13 万美元。） 除了制作商业广告外，初创公司还为目标受众量身定制应用程序，应用程序与广告活动均为宝莱坞风格。Policybazaar 公司推动了保险超市发展。这是一种全新的保险购买方式，全印度 13 亿人口，只有 3.7% 受保。这家创立 10 年的公司销售额已占到行业的 20%，并催生出前所未有的保险购买需求：据印度工商联合会统计，今年全行业的年度保费总额达到 720 亿美元，而 2012 年时这一数值为 490 亿美元。Policybazaar 公司首席执行官 Yashish Dahiya 表示：" 我们让一切更透明了。" Yashish Dahiya 的公司已经是一家独角兽企业了。今年夏天，软银 1000 亿美元的愿景基金领投了 Policybazaar 的 2 亿美元的融资。 印度第一批互联网独角兽企业采用了国外的商业模式。举例来说，印度的打车公司 Ola 对标 Uber；电商公司 Snapdeal 和近期被沃尔玛收购的 Flipkart 采取了亚马逊的模式；电子钱包领导者 Paytm 则近似中国的支付宝。 而新生代的公司有着更明确的目标群体，也那就是数以亿计的居住在印度主要城市以外地区、不太会说英语的人群。分析公司 Greyhound Research 领袖 Sanchit Vir Gogia 表示，过去一年间，研究公司 CB Insights 提到过的五家公司中有四家估值达到 10 亿美元。这些公司都着眼于教育、物流、旅馆业等印度基本需求。
印度独角兽企业（年初至今） 数据来源：CB Insights 在线教育公司 Byju ’ s 首席执行官 Byju Raveendran 表示：" 年轻的人口、不断增强的消费能力和迅猛发展的数字化基础设施正在让印度模式快速成型。" 部分印度公立学校没有足够资金招聘教师，也不能保证受雇教师的出勤率。此外，更广泛的教育体制大力推行死记硬背式的学习方法。按照上述标准，Byju ’ s 的视频资料从概念层面解释分数或运动定律，无疑是一大进步。每年花费大约 135 美元，170 万 Byju ’ s 用户就可以使用这款 Byju ’ s 应用程序。 今年 Byju ’ s 的年收入达到 1.9 亿美元，几乎增长了两倍，用户人数每个月都增加约 13 万人。Raveendran 谈到：" 相比我们公司，大家可以想想建立上千所学校并开展教师培训需要投入多少精力和资金。" 三月份时，Byju ’ s 的估值跨越 10 亿美元大关。 印度的供应链和物流发展落后，因此处于制造商和零售商之间的中间商队伍不断壮大，并从不完善的体系中获取巨额利益。Udaan 是一家成立两年的 B2B 电商平台，上个月刚成为独角兽公司。Udaan 的应用程序支持基于多种印度语言的实时对话聊天功能，让超过 15 万家电子产品、服装及主要原料采购商和销售商建立起联系。Udaan 创始人，同时也是 Flipkart 前高管 Sujeet Kumar、Amod Malviya 和 Vaibhav Gupta 希望能快速添加产品类别。 经济型连锁酒店服务公司 Oyo Hotels 九月底进行了软银愿景基金和其他资方参与的 10 亿美元融资，估值 50 亿美元。Oyo Hotels 正推动印度城市中破旧旅馆的升级改造，并将这些酒店信息发布到自己的网页上。通过这一方式，Oyo 逐渐打造出一个旅行者住宿网站，能够为旅行者提供干净的床单和自来水等基本生活福利。五年来，Oyo 已在网站上发布了 125000 个房间的信息，约占印度酒店房间总数的 5%。这一数值还在以每月 12000 个房间的速度增加。Oyo 24 岁的创始人 Ritesh Agarwal 表示，Oyo 的关键优势之一，是身处于像印度这样一个有着很多乐观企业家的国家，人人都希望印度能成为一个更高效的国家并为此努力。 创投数据公司 Tracxn Technologies Pvt. 联合创始人 Neha Singh 认为，印度新生的独角兽企业比先前那些企业运行更平稳。" 这些公司的快速发展使得美国或中国企业很难进入印度市场参与竞争。" 随着印度智能手机数量的不断增加和廉价数据套餐的推出，这些公司将以更快的速度扩大规模，并吸引类似软银集团这类公司的注意。如今印度的智能手机用户人数已超过 4.5 亿，五年前这一群体人数还只有 8600 万。 尽管印度最近有不少成功范例，但还是有理由担忧印度公司的未来。向中国、英国和阿联酋扩张是目前为止该集团最重要的尝试之一，但这项尝试还没有取得太大成果。与上百万中国初创企业相比，为印度民众量身定制的模式是否能轻易打入全球市场依然是个未知数。Tracxn 的 Singh 表示，大多数情况下这些印度公司都未能盈利：" 人们为市场开发不断投资，即使单位经济效益和盈利能力并不好。" 充满热情的全球投资者，甚至把目光转向以前看起来糟糕的选择，例如外卖 app。过去数月间，" 印度版美团 " Swiggy 及其竞争对手 Zomato 已经筹集到约 5 亿美元风险基金，并寻求获得更多投资。天使投资者 Ravi Gururaj 认为，比起担心投资钱财浪费，自己更担心另一个问题：" 那就是如果你现在不把赌注压在印度身上，你就会失败。" Policybazaar 的 Dahiya 表示，占据一半的印度在线保险市场对公司来说并不容易，比如一些保险公司拒绝将产品放在 Policybazaar 的 app 上。Dahiya 说道：" 像软银集团这样的大型投资者希望投资颠覆式的创业公司，当然，他们更需要的是既能颠覆行业又能实现盈利的人。" 来源：36氪 |
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