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记者/何寒秀 编辑/斯问 8月下旬在上海举办的亚洲宠物展吸引了海内外1300家展商，16000个品牌到访中国。然而展会还没结束，30多位海外宠物用品公司高管却集体“开溜”，从上海抵达杭州，专程到访阿里巴巴集团总部，与天猫国际进行交流讨论。 宠物经济的崛起使中国市场成为海外宠物食品及宠物用品品牌商的重点关注对象。 曾有数据报告显示，2017年，以商品完税价格口径核算，宠物食品的市场规模已经达到了100亿元，同比增速为33.33%，从导入期步入快速成长期。电商渠道13年开始爆发，增量市场和渠道变迁带来了新机遇。 易观最新发布的2018年第二季度跨境进口电商报告称，作为跨境进口消费的领头羊，天猫国际继续以29.1%份额保持市场规模第一，同时率先开创了跨境进口的新零售模式。这30多家海外宠物食品、宠物用品品牌的高管在亚宠展期间拜访天猫国际，正是因为其将天猫国际视为分享中国市场发展红利的第一入口。 新西兰宠物食品品牌Addition创始人Jerel Kwek接受电商在线记者采访时称将在天猫国际开设官方旗舰店。该品牌也是天猫国际的第一个新西兰宠物食品品牌。 Jerel表示，中国很久之前已经是Addition的目标市场。两年前，Addition才正式启动进入中国的准备工作，包括供应链、产品选择、营销策略等。 “这是个重要而且巨大的市场，但不能不做准备就跳进来。所以我们在进入时间的选择上可能显得保守了一些。”Jerel说，“我们之所以选择天猫国际作为合作伙伴，就是因为看中了天猫完善的资质认证、品质控制和平台治理能力。” 在研究中国宠物的口味上，Addition也煞费苦心。“在日本，人们吃很多鱼，所以日本的猫也喜欢鱼，但在美国，猫更喜欢鸡肉。中国的宠物口味更综合一点。而且，中国消费者驯养的宠物狗通常是小狗，因此，狗粮的颗粒就需要小一些，符合小狗的嘴形。” “很多消费者都会亲口尝宠物食品，这在别的市场并不常见。”虽然宠物经济是近几年来才加速兴起的名词，但Jerel认为，中国消费者对宠物食品的要求极高，这为海外高端宠物食品品牌在中国市场扎根提供了良好的基础。“中国消费者对于食物观察细致，会花很多时间搜索资料、研究品质、安全性等，尤其是购买高端宠物食品的人群。他们对食品原料的归属地也很在意。” 当日，雀巢普瑞纳、Real Pet Food分别与天猫国际达成战略合作，多个品牌商都流露出通过天猫国际进军中国宠物市场的强烈兴趣。现场，一名美国宠物保健品品牌的负责人表示，该公司非常希望抓住宠物消费升级的风口，在天猫国际上开设官方旗舰店“是一个理想的选择”。 从剩饭剩菜升级到宠物专用的食品，再到进口主粮、零食、用品和服务，是宠物行业发展的大趋势。而消费频次高、受众广泛的宠物食品无疑将最先受益。 研究显示，宠物商品行业规模与老龄人口数量高度正相关，空巢年轻人和老人是宠物消费主力军，90后养宠人数增长尤为迅速。对年轻人来说，小动物的角色就像家人或知心朋友，他们会将自己的兴趣爱好自然而然地映射到对待宠物的方式中，因此加速了宠物保健、美容用品、玩具等细分品类的崛起。而天猫国际的用户中，90后占到50%以上，这与宠物消费主力军不谋而合。 数据显示，亚洲宠物展期间，天猫国际的宠物相关跨境进口产品3天内成交达到去年同期的4倍。其中宠物主粮表现突出，尤其是猫主粮，同比增速386%。细分品类亦增长迅速，其中美容清洁同比增速3661%, 猫狗保健品同比增速达1107%。在天猫国际平台上，服务于“精致养宠”“潮流养宠”的全球品牌正在全面迎来爆发期。 |
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