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昨日，海澜之家宣布上线美团外卖，并采用美团的1小时即时配送服务。消费者在美团下单后，将由美团外卖人员到店取货并配送到家。事件出来后，笔者赶紧尝试了一番（如下图所示）。打开美团APP搜索海澜之家后会出现附近门店，点击“外卖”选项，即可看到海澜之家的衣服，配送费为5元。 就体验的效果来看，海澜之家目前上线的服饰、鞋类和配饰都非常少，能为美团带来的利益有限。但对于美团来说，海澜之家的上线，具有重要意义。 一、美团要完善服饰领域，形成衣食住行玩闭环 现如今，美团在“食住行玩”方面的布局，已日趋完善。食：主要指的餐饮，具体业务是外卖、订餐等，这是美团起家以及立本的业务，也是目前最核心的业务。美团不仅拥有百万餐饮商家的外卖订单，还拥有他们的采购需求等，在业内无敌手。 住：美团拥有酒店住宿业务，国内外酒店应有尽有。美团酒店也算基本站稳脚跟，可对战携程系。行：美团早已布局火车票和旅行业务，打车这块也在紧锣密鼓地筹备，收购摩拜单车，也意味着它的出行业务进一步完善。玩：美团涵盖的内容就多了，以电影为例，美团早已和本地影城合作，带给本地用户较好的体验。 有鉴于此，在本地服务领域，美团只剩下“衣”这个领域。且为年底的上市做准备，衣食住行，美团势必统统要进入，而且目标都是做老大。在这些因素之下，美团都要在服饰领域上发力。因此，与海澜之家的合作，实际上是在往这个方向努力。毕竟，服饰领域和别的领域不一样，它在供应链和退换货等售后上要求比较高，需要进行试水和跑通。 二、从男装做突破口 那么，布局服饰业，美团为什么首选海澜之家？主要原因在于，男装相对于女装来说，要好做一些。毕竟，男性不大喜欢逛街买衣服，对服饰的要求也没有女性这么高（款式、颜色、花色等，能挑上大半天），通常会选择基本款。男装做本地配送业务会容易很多。基于这样的考虑，美团首先选择和海澜之家这个知名度高的男装国民品牌合作。与海澜之家的合作成熟后，美团未来也会把各大大小小的服装店接入，就像餐饮店一样。 对于海澜之家而言，主要是也想借助美团APP这个渠道，把新款服饰和积压的百亿库存销售出去。但是，最终的效果可能并不那么好。毕竟，服饰类的即时性需求并不那么强烈，既然是本地的门店，消费者或许更愿意上门试衣。 总的来说，上线海澜之家服饰对于美团来说，意义还是很大的，这将有利于美团完善衣食住行玩闭环。同时，这也有利于美团的业务拓展，增加外卖订单，从而充分利用骑手资源等。 |
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