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2020全球素质教育峰会丨FIND智慧钢琴创始人刘晓露先生聊行业运营奥秘

时间:2020-12-16来源:互联网 作者:编辑 点击:
近日,2020全球素质教育行业直播大会开启,群英荟萃,企业家云集,。大会以线上直播的形式,探讨行业趋势,分享行业思考,打通各类教育资源,实现产业可持续发展,构建素质教育

近日,2020全球素质教育行业直播大会开启,群英荟萃,企业家云集,。大会以线上直播的形式,探讨行业趋势,分享行业思考,打通各类教育资源,实现产业可持续发展,构建素质教育行业新生态。

FIND智慧钢琴创始人刘晓露先生受邀参加行业峰会,并发表主题演讲。刘总提出,要擅用科技力量为教育赋能,要突破传统教培思维,实现钢琴教育产业价值最大化。

目前钢琴行业新形势

据数据统计,中国家庭钢琴保有量呈现高速增加的趋势。2017年钢琴保有量为663.76万台,而到2019年增长到783.76万台,增幅接近20。

除却钢琴本身,钢琴的后市场机会也不断进入投资者的视线。通过教材用具、赛事表演、及相关品牌产业广告或数据服务等,整个钢琴售后服务市场规模达到数百亿元。

2020年疫情对培训教育行业产生较大冲击,但有“危”即有“机”。这过程中衍生出新的细分行业领域——线上直播授课。传统教培行业的品牌众多,市场竞争激烈,线下人员需求量大。全国琴童3000万,需要从业教师150万,而每年院校毕业的音乐专业学生不到1万人,专业老师占比不足10,优质师资紧缺,老师水平鱼龙混杂。

那么,以目前的行业形势,我们应该怎么做?

打造钢琴学习全新闭环:钢琴+课程+师资

FIND智慧钢琴在同等价格下赋予了钢琴更高的价值,也给钢琴的弹奏和学习带来了前所未有的体验。它拥有二十种功能模块,提供由FIND Studio定制的专业琴谱、伴奏、演奏视频和自学课程,系统也会不断更新推送。

真钢结合等比显示大屏,传统与科技碰撞出叠加效果。4k高清护眼大屏,横跨88琴键,并与钢琴键一一对应,直观展示教学过程。德国Roslau的琴弦,音质饱满,延音绵长,能够表达微妙的音色变化,真正做到了钢琴硬件设备更完善。

远程上课时,学生与老师可以实现在线高清音视频互动。老师的手能够实时“传送”到这块屏幕上,等比琴键体验手把手的教学体验。摄像头借助机器视觉技术,实时捕捉用户弹奏影像,通过AI智能交互式的陪练,多维度精准评价整体演奏,全面分析弹奏细节,及时告知用户指法,方便学员练琴时纠正手型、错误指法、折指等弹奏问题。借助科技的力量,大幅度提高钢琴教师的教学效率,并将传统教培对于教师的数量需求降低4倍以上。AI线上教学的方式,不仅解放了家长、提高了孩子的学习效率,也大大降低了学琴的成本及门槛。

师资保障是教培行业的核?,连锁的教培机构最大难题就是教学标准化。FIND采?双师课堂的教学模式,严格筛选、多维度培训和考核教师队伍。FIND拥有一支由几十位国内外钢琴教育名师组成的课研团队:星海-孙鹏杰教授、上音-周温玉教授、央音-王笑晗教授、上师大-葛世杰教授、世界钢琴教师协会-唐安琪博士等。名师主编FIND课程,再配合弹奏课和小班课,对不同的学员进行细致专业的划分,针对性授课和练习。这也是FIND课程体系与市面上其他解决方案的最大差异点。

标准化教学输出,助力企业规模几何级增长

品牌的长久发展需要不断壮大客户群体,对于教培行业来说,续费率是根本!FIND至今已建立起完整的课程体系,覆盖了钢琴主课+AI陪练的全课程。依据K12标准原则,根据不同年龄段生理和心理的发展特点,提供有针对性的指导方案。

刘晓露分享到:疫情常态化下,实现多渠道营收才是企业持续发展的根本。疫情使线上教培的招生数量不再受限于场地,我们需要线上、线下结合,满足不同客群的多样性需求。多元化的盈利模式相结合,才能实现多渠道营收。

从投资门槛、店面规模和运营节奏三方面来说,我们需要对于线下地址的周边进行调研,商场的?流量、运营能?对后续的校区运营是至关重要的。刘晓露先生表示:“从选址开始就要做对应的预售计划了。”

品牌从售前的服务,到售后的学习过程,都要有较强的服务意识。 教培是?种“服务”,需要维护,校区培训考核的重点,只有做好服务才会带来转介绍及续费。

FIND注重幼儿3-6岁学习音乐课程的必要性和重要性。早期音乐教育可以提高孩子各项能力。在美国,几乎所有综合性大学的音乐学院,都会开设研究早期儿童音乐教育的专业或者课程。

FIND以幼儿园为主要的合作对象,充分利用幼儿园已有办公场所、生源及教学场地的这一优势。这将大幅降低获客成本,提高客户资源价值,提高运营效率。日常表演、毕业季成果展示等形式,也让学习成果容易外化,无形中增加潜在用户。对于幼儿园而言,这拓宽了幼儿教育的选择面,提升幼儿园在音乐素质教育方面的专业度、美誉度。对于幼儿家长来说,在园内接受优质的钢琴教育,不仅有园方对教学质量进行把控,也减轻了接送的负担。 。

这也是FIND能够不断扩充客户,占领钢琴行业一席之地的秘密。

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