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来源 |90度地产（dc90du） 作者 |苗雪艳 一面墙，见证着一座城的变迁。 对于一个五六线的小城市而言，想要了解这片区域的“民生热点”，广告墙是一个间接的公平的立面。 这就犹如这两年的春节联欢晚会一样，谁红谁上。这就是需求衍生的自然规律，你拒绝不了的事。 我的家乡名为“永年”，距离首都北京约420公里，位于太行山东麓，隶属于河北省邯郸市。 永年之域，在夏商周三代属冀州之地。此地最早见于史载的名字为“曲梁”，春秋时为晋国曲梁邑。 2016年9月30日，永年县正式撤县设区，归属邯郸市统一管理。这是这座千年古都生命中最重要的一天，因为，这意味着自此他将迎来“加速度”发展的高光时刻。 这些年每逢春节返乡，家乡的广告墙、广告语带着我见证了这里一年又一年的大小变化。 今年春节回家走街串巷时，四处关于融资贷款、低首付买房、治疗焦虑症、抑郁症等广告内容，反映着这一年来这座城市的人和房子之间的小城小事。 1 资金链断裂下的烂尾楼和买房人 天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。这句话一语中的道出了社会趋利性的本质。这些年，全国的楼市也学会了这一社会招数的精髓，但凡哪里有一点实实虚虚的向好，楼市便会立刻响应。 2016年9月30日，按照《国务院关于同意河北省调整邯郸市部分行政区划的批复》，决定撤销永年县，设立邯郸市永年区，以原永年县的行政区域（不含南沿村镇、小西堡乡、姚寨乡）为永年区的行政区域，永年区人民政府驻临洺关镇洺洲大道25号。 永年改区之后的变化，当地人感受最明显的就是楼市。房价扶摇直上，由原来3500元/㎡上涨到约5000元/㎡。 房价涨了，但当地人的工资并未上涨，从实际看，房价和工资并不匹配，因此，很多人面对上涨的房价，犹豫再三不敢入手。此时，一些便宜的小产权房反而受到来自永年周边乡镇老百姓的青睐，即便全价买，老百姓也是接受的。 退休职工刘洪林一家就是在这个时候，揣着多年攒下来的积蓄，选择了入手约2000元/㎡的小产权房。 不过，两年多过去了。刘洪林买的房子依然没有一点盖起来的起色，成了一堆烂尾楼，他想要回房款却找不到开发商。 “听说开发商资金链断裂，跑路了。左等右等，盼着能有人出面来解决这个问题，看来今年又没指望了。”这个春节，噼里啪啦的鞭炮声在刘洪林心里化成了沉重的哀叹声。 刘洪林说，像他一样等待退款的一共有2000多户。为尽快解决问题，他们中总有一群执着的人每隔三个月就到信访办上访，然而每次都失望而归。 “谁说大城市人才有焦虑症，为这事我一想起来就焦虑得过不好年。我怕辛辛苦苦攒的钱要不回来了啊。”大年初四，喝高了的刘洪林一遍遍重复着“要不回来了”这几个字。 有意思的一幕是，在刘洪林家附近的一面墙壁上，一则医疗广告中，“治疗焦虑症”几个大字被冬日的严寒捂得冷冰冰。有需求的地方就是市场，焦虑症在小县城也成了有需求的市场。 在我们的印象中，焦虑症、抑郁症、恐惧症，好像只是生活在大都市人的“标配”，小城是小清新式的安逸，小城里的人，离焦虑、抑郁似乎还很遥远。 但如今，一座五六线的小县城广告墙，真真切切地告诉你这样一个变化：从前的车马很慢，日色很慢，医疗广告打出的治疗病种是牛皮癣、白癜风，纯粹的病；如今，时代变了，医疗广告里多了几个精神类病种，治疗焦虑症、抑郁症、恐惧症…… 2 开发商想方设法稳“现金流” 春节期间，一则网传的“江苏省邳州市房地产商会发布的《关于邳州房地产市场近期出现销售乱象的通报》引发热议。 通报大致的意思是，所有房企的楼盘价格不能大幅度下降，尤其是降幅高达2000元/㎡的房企，否则就要以“扰乱房地产市场秩序”定罪约谈。 这则网络地产新闻并非孤案。“价格战”早就成为2018年地方政府和开发商之间的一场博弈。地方政府的使命就是遵从决策层稳预期的方针“房价不能大涨也不能大降”，但现金流挺不住的开发商，不得不悄悄试探政府底线，开启降价模式，以此保“现金流”。 那么，对于一座名不见经传的小县城来说，挺不住的开发商们又是如何稳现金流的呢？ 据永年当地从事房地产行业的人士说，无外乎两种途经，一是降价，二是降低首付款。 2017年年底，永年区房价每平米4500—5000元，2018年上半年涨价到每平米5500元—6000元。在一座小县城，老百姓买房的逻辑同样遵循“买涨不买跌”，这段时期，被价格刺激的买房人纷纷赶忙上车，市场一片火热。 不过，这种现状并没有持续多长时间。2018年下半年，在房价上涨到一定顶点，而县城以及周边又无大量需求支撑时，市场急转直下，开发商们的房子也变得不好卖了。于是，为了现金流，部分开发商又开始降价销售。 而另有开发商想出的办法是降低首付款。 “10万首付，安家住新房。”这是春节期间，家乡一个楼盘打出的广告语。10万这个数字，很醒目，也很动人心弦。途经的不少人，将目光多停留了几秒在这句广告语上。 “现在融资太难了，开发商借钱难了，逼得开发商只好想出降价或降低首付款的办法，回流资金。”上述房地产从业人士表示。 2018年，融资难，是所有开发商面临的一道难题。在严监管下，融资通道骤然收紧。2018年伊始，便传出部分银行暂停房地产开发贷业务。 融资内容，在县城广告墙上也有所体现。贷款业务、低利息贷款、零利息贷款等标语在这两年的广告墙上成为主流的信息。 3 承包商工程款遥遥无期 年关之际，如果开发商的日子不好过，承包商也好不到哪儿去。因为，这预示着，前者应付给后者的工程尾款就成了遥遥无期的空头支票。 腊月二十八，承包商张帆还在一次次向开发商催款。去年，张帆接了三个项目，其中一个项目尾款结算还可以，另外两个项目的结算都不尽如人意。 “一个项目工程款包括进度款和尾款，以前进度款开发商一般会按时支付，用来买买材料或支付工资，但是，去年进度款也不按时给了，因为开发商资金也紧张了。”张帆说。 据张帆介绍，不只是他们的工程款没给到位，有的承包商辛苦干了一年，年前也只给了20%、30%的结款，但还要给工人发工资，他们有的就先借钱给工人发工资，等到年后再结算回一笔工程款时，他们再把借的钱还清。 其实，当房地产的整个逻辑发生翻天覆地的变化时，房地产行业上下游的个体都在经历“阵痛期”。 “现在，在未付款前，材料商绝对不给供货，以前还有账期一说。”张帆解释，所谓账期，就是材料商先给供货，款项在规定的期限内付清就行。 当本地的工程项目不好做也不挣什么钱时，2019年该何去何从成了张帆春节期间反复思考的一个新问题。他说，驱车串亲戚途中，看到广告墙壁上的“职多多”招聘广告时，他甚至想到了是否离开房地产行业，进入一个新领域。或许，在其他行业领域，像张帆一样，当原来火的一塌糊涂的行业面临瓶颈期时，都想跳离，这也催生了广告墙找工作信息的火热。 正月初五，在与朋友们喝酒时，张帆的一个在江苏无锡做项目监理的朋友向他发出了“邀请函”，“来无锡吧，这边的市场环境还是不错的。好歹是个地级市。” 2月10日，正月初六，窗外飘起了迟到了许久的小雪花。对于自己未来可能还要面对的房地产市场的境况，张帆说不出，也看不清，此时，最清晰的唯有吐出的一道道氤氲的烟圈……
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