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【引言】本文是零号找房创始人刘东应新浪房产之邀,对16年地产生涯的回顾总结,也希望对所有地产行业的创业者有所启示。 刘东:2001年参与创立链家,从一名经纪人做起,一手把链家从只有一家门店的小船,打造成了拥有8000家直营店的中介航母。但他却在2015年急流勇退,创办零号找房,立志服务于更多的房产创业者,并迅速在四个月内入驻60城,成为国内发展最快的互联网中介。 一、从7个人到13万人,我的风雨链家路 2000年,刚到北京的我正想在这个陌生的城市大展拳脚,刚好在一个饭局上认识了同样想创业的左晖(链家创始人),酒桌上推杯换盏间,谈到在北京这段时间我们都被黑中介骗了多次互相大倒苦水。于是很快达成共识,立志要做一个不骗人的中介,谁想到这顿饭竟然改变了我的人生轨迹。 很快,在2000年八月份,北京链家房地产展览展示公司便应运而生,从对中介一无所知,开始对着密密麻麻的条款一条条研读,找到关键信息。正是这样“冗长”的扣字过程让我们比任何竞争对手都更了解行业,了解对方。当时的我通宵学习记笔记,白天再把晚上学到的知识一点点讲给同事。就是凭借着这样一种精神,链家居然活了下去。 当时链家投资额总共不到300万元,我们用了3年时间做到了安身立命,从2005年开始,链家有了快速发展,从30家店面做到了300家店面。也是在2005年,我终于买下自己在北京的第一套房子。 2012年,是我在链家最关键的一年,彼时行业的潜规则是真假房源同时发布,用假房源去吸引准客户,以推动真房源的销售。理所当然的,很多奔着低价房源来的客户找不到房子便认为我们就是黑中介。 看到这一情况我便与左总商讨要力推“真房源建设”,开业界先河。但没想到,链家的经纪业务在三个月内连续下滑,还出现了离职潮,在职的同事们都觉得“老刘疯了”。 然而在一百天后,局面却发生了戏剧性的逆转——我们的客户又回来了,交易额稳步回升,口碑也快速改善。2014年,我们获得具有行业“奥斯卡”之称的中国地产金砖奖,我也被破格提拔成链家高级副总裁。然而在这时,我却“萌生退意”: 一是因为我认为链家“星罗棋布”的发展方式并不适合未来互联网时代的趋势,未来中介的发展一定是像“滴滴打车”“美团外卖”一样,以互联网为核心连接线下门店。 二是我一直希望利用这十几年自身在行业的资源和技术积累帮助更多想要进军地产行业的创业者,让他们不再“盲人摸象”,能够真正“从零开始做地产”。 于是,在2014年中旬,我便向左总提出离职,从头开始创业。就这样,“零号找房”上路了。 二、四个月入驻60城,传统中介颠覆者“零号找房” 四个月内,零号找房服务了60多个加盟者。发展最快的石家庄、青岛等地甚至在两个月内均突破了利润超过20万元。而且这些运营者们大部分之前都没有任何地产经验。
他们说,零号是破坏者,打破了传统中介利润低下的局面,让地产小白也能迅速上手盈利。 而零号找房能做到现在的地步甚至出乎我自己的预料,但最初却远远不是今天这么顺利。那时刚起步的我们在秦皇岛设立了直营站。后台系统推倒重来经历了半年多的开发周期。技术总监这样跟我说,“连万科、链家都用的是我们的网络平台,互联网中介我们要是做不成,就没人做的成了!”那段时间,因为经常需要到直营站吸收一线的反馈改进系统,技术部的实习生都带了折叠床睡在了公司。 功夫不负有心人,在秦皇岛经历半年多的磨合之后,终于实现了单月盈利破20万的目标。证明了我们当初的想法:“房产中介行业已经太多年没有改变,效率低下,急需一场技术革命来改变这一现状!” 但其实我们的初心非常简单。就像是房地产协会秘书长陈志给我们颁奖时说:“零号找房创立的初衷与目的,就是为了帮助目前迷茫的地产创业者们能找到一个最低成本,最高效率的创业方式。完成从传统小店到互联网化经营的蜕变”。房产中介公司的运营,线上线下结合才能紧随时代的步伐 零号找房《18230058307威》采用线上线下相结合的互联网房产项目,它可以帮助房产中介实现日常办公管理的移动化、高效化,轻松进行房客源管理、OA办公、员工管理等,解放双手,实现移动办公管理。
房客源是房产中介公司的重要资源,缺一不可。采集房客源传统的方式还是离不开的,但是还要结合互联网工具,才能满足需求。零号找房房源采集功能,帮助房产中介公司每分钟自动跟新采集20多家房产网站和分类信息网站上的房源信息,而且软件自动帮你识别中介房源、虚假房源,采集效率高、速度快、范围广、够及时。 零号找房房源群发功能,内置丰富优质的房源标题和房源描述模板,帮助房产中介轻松写好房源信息,还帮助房产中介发布房源信息至20多家房产网站和分类信息网站上,软件还支持预约发布、刷新、自动上下架、重发等,减轻房产中介的工作量,大大的提高工作效率。 此外,零号找房还为房产中介提供720度的全景看房,让客户体验身临其境般的实地看房效果,随时随地都可以看房,不仅提高了房产中介的工作效率,还方便了客户。 零号找房让没有经验的人也可以在地产行业创业。零号找房在后台系统里引入了目前最先进的大数据机制,智能引擎算法,形成了超过20TB的数据字典。房源搜索、客户导入完全实现自动化,不用传统中介那样等客上门,人工找房子,让一个刚毕业的大学生都可以在3天内上手。 我们还在北京建立了一个商务部,目前为止对接了万科、远洋、华润等全国数十家大型开发商的战略合作,保证了每个加盟商在创业伊始就有足够的房源。 还记得我们的第一个加盟商是石家庄的小相。那时的他刚从上一次创业失败中走出。见到我时便说的:“我现在只能成功不能失败,我一定要把零号找房这个牌子在石家庄做起来。”可能是背水一战给了他动力,相总拿出了十二分的拼劲。虽然没有做过这个行业,但扎实肯学,每次我们的带店老师培训,都拿着本子一点点记录。 九月份更是在一个月内就借助零号平台成交了23套房,刚刚加盟5个月,就赚了80多万了。就像他自己说的:“其实想要在地产行业赚钱并没有那么难。就主要靠两点:一是选对平台,有一个可靠地后盾身后才是你成功的保障,二是对于每一个新手而言,最重要的就是:学完就用,狠狠执行!” 对于现在的我来说,最自豪的并不是每个月利润多少。而是通过我们让一批没有房产经验的创业者依靠互联网技术进入地产行业创业成功。到现在,零号分站的负责人大部分都是出来创业的年轻人,有些甚至都没有地产经验,我们却都为了同一个目标在努力着。 在结尾,做了这十几年地产的我,也有一些经验想跟大家分享,那就是任何事都没有想象中的那么难,只要你勇敢的踏出第一步,并且努力学习实践。再加上有靠谱的平台的话,相信我,要不了多久你也能成为这个领域的专家。 最后有想要跟我们零号合作或是单纯想问我些问题的话也欢迎直接跟我联系:微 18230058307 |
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