当前位置: 主页 > 财经 >

新时代背景下商务谈判必备的素质

时间:2020-02-20来源:互联网 作者:编辑 点击:
商务谈判是非常专业的一个领域,需要经过专业的训练并不是双方简单交流就可以完成的。好的商务谈判更加能促进公司的发展;好的商务谈判可以让事情事半功倍;好的商务谈判让合作

  商务谈判是非常专业的一个领域,需要经过专业的训练并不是双方简单交流就可以完成的。好的商务谈判更加能促进公司的发展;好的商务谈判可以让事情事半功倍;好的商务谈判让合作者成为挚友。取得加州金门大学国际法(国际商法、经济法)毕业博士学位、 俄亥俄凯斯西储国际法、国际商法双硕士学位的赵燕君就是这个行业的一位高级人才。

云图片

  提到这里先简单介绍一下这两所毕业院校:凯斯西储大学,世界著名高等学府,简称CWRU,美国一级国家级大学,同时也是美国大学协会(The Association of American Universities,简称AAU)的62所顶尖研究型大学中较早期的成员之一,在北美乃至世界范围都享有相当高的名望。该校的诺贝尔奖得主有17位之多,美国第一位本土诺贝尔奖获得者也出自该校(1907年诺贝尔物理学奖)。

  金门大学(Golden Gate University,GGU)是美国加利福尼亚州第五大私立大学,建立于1901年。著名校友有WilliamH.Swanson,雷神公司主席兼CEO;Hon.JesseCarter,曾任加州最高法院法官;PhillipBurton,曾任美国国会议员;RichardRosenberg,曾任美国银行主席兼CEO;DaveRoberson,惠普副总裁兼总经理。

  赵燕君在读书期间就懂得“实践”的重要性。于是通过自己亲身感受谈判事件,将经历总结幻化为切实高效的工作经验。早在2013年读本科的时候就写过“论违章合同的效力”和“破产法律意识是破产法能够真正实现社会效用的关键”。这在当时国内还没有多少人关注关于“破产法律意识”的时候,她已经独具慧眼的发现并做深入研究了。不仅如此,在2015年,留美读国际商法硕士的时候,她颇有见解的针对公司法修改提出了二十三条删除注册资本的优缺点。

  都说“一个人的成功绝不是来自偶然。”如果一个人真的成功了,必定倾注了她所有的心血。赵燕君在2016年,在美国读国际法的时候,看到国际上各个强国开始重视保护知识产权。这对她来说是最有发言权的。自己作为中国人,在美求学,对于异国事件也会有独特见解。于是她写下针对中美日德对商标侵权的认定和保护措施以及保护力度。

  2017年,在美国读国际法的时候写过:电子支付的优缺点,并比较中美法律。2018年,在美国读博士读时候主要研究跨国破产。赵燕君就读期间不仅在实践上取得耀眼的成绩,在学术方面也毫不逊色。在2013年发表过论文:

  1.破产法律意识是破产法能够真正实现社会效用的关键,刊载在《 法制与社会》;

  2.2018年,民商法信用体系构建的若干思考,刊载在《法制与社会》、浅论现代民商法文化的先进性与局限,刊载在《法制与社会》 等。

  只有学识没有社会经验不足以为道。自2013年开始,赵燕君由于自身成绩优秀被推荐到当地律师事务所和企业工作。为其相关案件提供法律意见,起草起诉书;协助律师撰写相关法律文书,整理卷宗并归档;接受客户法律咨询,协助律师处理案件。

  留美期间,赵燕君更是不安于现状,加倍努力。 不仅是金门大学奖学金、凯斯西储大学奖学金的获得者, 还是“育新杯全国外语全能大赛”口才组一等奖 、“挑战杯”全国优秀人才学科竞赛,二等奖 、“华文杯国际学术大赛”论文组,一等奖 的获得者。不甘落后的她知道回馈社会是多么重要的事情。

  作为志愿者,赵燕君在2016年参加过克利夫兰儿童慈善基金会,2017年参加过克利夫兰中美商会同时作为调研员去过危地马拉调研;不仅如此她还进入当地学校,调查儿童福利;调查当地社会问题;与当地律师讨论性别歧视问题。

  很多人认为只要态度好商业谈判成功的机率就大。其实不然,商业谈判是否成功取决于双方的利益而不是态度;取决于你所雇佣的谈判者的学识是否渊博。在商务谈判中有许多的风险,单一的懂经济或是单一的懂法律都会造成商务谈判的风险加大。所以必须要利用法商思维,不但要实现共赢,也要把控好法律风险,减少彼此违约所带来的其她成本。

  在商务谈判中,需要更加专业的谈判人员根据谈判双方所处经济、文化、背景的不同以及谈判对象的不同,调整战略,形式不能过于单一。对于不同的企业类型,所考虑的风险点也不同。在谈判过程中,谈判双方或者多方所处的优劣地位也一直在变化,没有绝对的优势,也没有绝对的劣势,如果策略应用得当,蚂蚁也能啃噬大象。因此,如果认为谈判是很容易的一项业务,最终很可能会导致己方承担巨大的经济损失。所以,选择高效、精准的谈判者就显得尤为重要!


顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
文章导航
推荐内容